Management und ​Vertrieb 

Das Studium ist modular aufgebaut. Ein Modul kann aus einer oder mehreren Lehrveranstaltungen bestehen, die thematisch zusammengefasst sind.

In den ersten zwei Studiensemestern werden Ihnen fundierte betriebswirtschaftliche Basiskompetenzen vermittelt, die sich in die folgenden Module gliedern:

• Wissenschaftliche Grundlagen des Managements
• Managemententscheidungen in betrieblichen Leistungsprozessen I und II
• Quantitative Methoden und Wirtschaftsinformatik I und II
• Business English I und II
• Grundlagen der Unternehmensrechnung I und II
• Rechtliche und steuerliche Rahmenbedingungen des Management
• Wissenschaftliches Arbeiten
  
  

Im 4-semestrigen Hauptstudium finden gemeinsame Lehrveranstaltungen rund um das Vertriebs- und Kundenmanagement, die Marktforschung, Verhaltens- und Verkaufspsychologie sowie zu ethischen und kulturellen Aspekten des Managements statt. Daneben erwerben Sie branchenspezifische Kompetenzen im gewählten Vertiefungsbereich. Wahlweise können die angebotenen Vertiefungsbereiche Finance, Handel oder Industrie belegt werden. Im Folgenden sind die Module der gemeinsamen Lehrveranstaltungen aufgeführt.

• Vertriebsmanagement I bis III
• Kundenmanagement
• Rechtliche Rahmenbedingungen des Vertriebs
• Ethische Aspekte des Managements
• Business English III und IV
• Marktforschung
• General Management
• Studium Generale

In das Studium ist ein praktisches Studiensemester (Semester 5) integriert. Sie haben damit die Möglichkeit, die erlernten Kenntnisse in einem Unternehmen Ihrer Wahl im In- oder Ausland anzuwenden und einen Einblick in ein potenzielles Berufsfeld der Branche zu erhalten.

Im Vertiefungsbereich Finance erwerben Sie detailliertes Produktwissen über die Produkte der Finanzbranche. Dieses wird in folgende Module zusammengefasst.

• Einführung in die Finanzmärkte - lntroduction to Financial Markets
• Einführung in die Bankbetriebslehre - lntroduction to Banking and Taxation
• Einführung in die Versicherungsbetriebslehre - Introduction to lnsurance
• Spezielle Bank- und Versicherungsbetriebslehre- Financial Markets and Products
• Bilanzierung und Management von Finanzprodukten - Asset Management
• Rechtliche Rahmenbedingungen von Finanzdienstleistern
• Spezielles Vertriebsmanagement - Financial Sales
• Regulatorische Rahmenbedingungen von Finanzdienstleistern - Financial Regulation
• Ausgewählte Aspekte des internationalen Finanzmarkts
  
  

Im Vertiefungsbereich Handel beschäftigen Sie sich mit der Organisation und dem Vertriebsmanagement im Handel. Dazu zählen bspw. logistische Fragestellungen als auch das Handelsmarketing und Vertriebsaktionen. Nachfolgend die Module des Verteifungsbereichs Handel.

• Logistik
• Markenführung im Handel
• Grundlagen der Organisation von Handelsunternehmen
• Marketing und Vertriebsmanagement im Handel I und II
  
• Marktforschung in der Praxis
• Planspiel und Hauptseminar
• Dienstleistungsmanagement und E-Commerce
  
  

Im Vertiefungsbereich Industrie erlangen Sie neben einer technischen Grundausbildung auch Kompetenzen rund um den Vertrieb in Industrieunternehmen. Vereint werden die Inhalte in folgenden Modulen.

• Logistik
• Innovationsmanagement und Markenführung
• Vertriebsmanagement IV bis VI
• Technische Grundlagen für den Industrievertrieb Teil I und II
• Unternehmensplanspiel Industrie
• Vertriebscontrolling