Industriegütermarketing beschäftigt sich mit dem Einkauf und Vertrieb von Gütern oder Dienstleistungen an Firmen. Im Gegensatz zum Konsumgütermarketing liegen hierbei die Herausforderungen in der kleineren Zahl der Kunden, der Größe der Abschlüsse, im höheren technischen Niveau und in der Häufigkeit von Sonderanfertigungen. Die Produkte sind in der Regel komplex und erklärungsbedürftig und die Kaufmotivation auf Grundlage kaufmännisch-ingenieurwissenschaftlichen Überlegungen immer nutzenorientiert.

Der Einkauf hat heute eine strategische Bedeutung. Er ist global ausgerichtet und in Buying-Centern organisiert. Dies erfordert neben technischem Fachwissen und Verhandlungstechnik auch viel soziale und interkulturelle Kompetenz auf der Verkaufsseite.

Technische Einkäufer*innen und Vertriebsingenieur*innen sind neben ihren Einkaufs- und Vertriebs-Aufgaben bedeutende Ansprechpartner*innen von Entwicklungsabteilung, Produktmanagement und Unternehmensleitung.

Die Unternehmenssteuerung ist eine zentrale Managementaufgabe der Unternehmensführung um den Erfolg eines Unternehmens zu planen und zu sichern. Dafür müssen konkrete und messbare Ziele definiert und regelmäßig überprüft werden. Hier kommt das Controlling als wichtiger Teilbereich der Unternehmenssteuerung ins Spiel. Denn seine Aufgabe ist es betriebswirtschaftliche Informationen bereitzustellen, die eine Planung und Kontrolle der Unternehmensziele erst möglich machen.

Im Schwerpunkt UC werden die Verfahren der Planung und Steuerung von Unternehmenseinheiten (operatives Controlling) sowie des Unternehmens als Ganzes (strategisches Controlling) vermittelt.

Die Absolventinnen und Absolventen werden somit qualifiziert für die Übernahme von anspruchsvollen Aufgaben in der Unternehmensplanung, der marktorientierten Unternehmensführung, dem Unternehmenscontrolling sowie dem Finanz- und Rechnungswesen.

Unter der Bezeichnung Industrie 4.0 werden heute Produktionsprozesse immer stärker automatisiert und mit den logistischen Prozessen vom Einkauf über die Produktion bis zum Vertrieb miteinander vernetzt (Smart Factory).

Im Schwerpunkt Informations- und Kommunikationstechnik in der Produktion werden hierfür in Vorlesungen und Laborübungen zum einen wichtige Kommunikationstechnologien, wie die drahtlose Kommunikation (WLAN) und Feldbusse vertieft. Zum anderen werden in Lehrveranstaltungen zur Sensortechnik sowie Antriebs- und Robotertechnik wichtige Bausteine für die Automatisierung von Materialflusssystemen vorgestellt.

Auf diese Weise werden die zukünftigen Wirtschaftsingenieur*innen auf die Planung und Realisierung von Projekten im Rahmen von Industrie 4.0 vorbereitet.